ARR / MRR
MRR = Monthly Recurring Revenue (revenu mensuel récurrent). ARR = Annual Recurring Revenue (MRR x 12). Les métriques clés pour mesurer un business à abonnement.
IntermédiaireDéfinition complète
Le MRR est la somme de tous tes revenus mensuels récurrents. Si tu as 10 clients à 500 euros/mois, ton MRR est de 5000 euros. L'ARR c'est le MRR multiplié par 12, soit 60 000 euros dans cet exemple. Ces métriques sont essentielles pour les business basés sur des abonnements (SaaS, retainers, communautés). Le MRR permet de prévoir tes revenus, planifier ta croissance et prendre des décisions stratégiques. En automatisation IA, tu construis du MRR via des retainers de maintenance et des licences logicielles.
Analogie pour comprendre
Le MRR, c'est comme un salaire fixe pour ton business. Au lieu de te demander chaque mois combien tu vas gagner, tu sais déjà qu'il y a X euros qui tombent. L'ARR, c'est ce salaire annualisé.
En pratique
Un consultant IA a construit son portefeuille progressivement : 3 clients à 800 euros/mois + 2 clients à 1500 euros/mois + 1 micro-SaaS à 200 euros/mois x 15 utilisateurs = MRR de 8 400 euros. ARR de 100 800 euros. En 1 an, il est passé de freelance à business à six chiffres.
Termes liés
Pour aller plus loin
Questions fréquentes
Un premier palier réaliste : 3000-5000 euros de MRR en 3-6 mois. Ça correspond à 5-8 clients en retainer. Le deuxième palier : 10 000 euros de MRR, qui permet de vivre confortablement de son activité.
Trois leviers : 1) Acquérir de nouveaux clients, 2) Augmenter le prix de tes offres existantes (upsell), 3) Réduire le churn (clients qui partent). Le plus rentable est souvent le numéro 3.