Marge nette
Ce qui te reste après avoir payé toutes tes charges. Le vrai indicateur de rentabilité de ton business.
IntermédiaireDéfinition complète
La marge nette = (Revenus - Toutes les charges) / Revenus x 100. Si tu factures 10 000 euros/mois et que tes charges totales sont de 6 000 euros, ta marge nette est de 40%. Les charges incluent : outils (n8n, Supabase, Vercel), sous-traitants, marketing, comptabilité, cotisations sociales. En automatisation IA, les marges sont généralement élevées car les coûts de production sont bas (outils SaaS, pas de stock). Un consultant IA solo peut atteindre 60-80% de marge nette.
Analogie pour comprendre
La marge nette, c'est ce qui reste dans ton assiette après avoir servi tout le monde à table. Le revenu c'est la taille du repas. Les charges c'est ce que mangent les autres (impôts, outils, loyer). Ce qui reste c'est pour toi.
En pratique
Un consultant IA facture 8 000 euros/mois. Ses charges : n8n Cloud 50 euros, Claude API 80 euros, Supabase 25 euros, comptabilité 100 euros, URSSAF 1 760 euros, marketing 200 euros = 2 215 euros total. Marge nette : 72%. Il garde 5 785 euros nets pour 8K facturés.
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Pour aller plus loin
Questions fréquentes
En prestations IA : 50-80% en solo, 30-50% avec une équipe. En SaaS : 70-90% (les coûts marginaux sont quasi nuls). En dessous de 30%, il faut revoir ta tarification ou tes charges.
2 leviers : augmenter les prix (productiser, vendre la valeur pas le temps) ou réduire les charges (automatiser, utiliser des outils gratuits/open-source).